Оптовые поставки оборудования
ресейлерам и интернет-магазинам
ресейлерам и интернет-магазинам
Приглашаем к сотрудничеству интеграторов, ретейлеров, участников интеграторских проектов и конкурсов поставок
Наша миссия: Мы стремимся трансформировать рынок дистрибьюции в России, создавая среду, где технологическая сложность решений компенсируется простотой и честностью партнерских отношений.
Почему партнер должен выбрать нас в качестве дистрибьютору, поставщика техники?
Расширенные и гибкие финансовые сервисы: кредитные линии (отсрочка, пока не можем дать слишком большую как крупные игроки рынка, но работаем над этим), факторинг и страхование сделок для поддержки ликвидности партнеров, хеджирование валютных рисков и банковские гарантии
- широта ассортимента (более 50 000 sku в портфеле в наличии и под заказ)
- Поставка программного обеспечения. Мы предлагаем клиентам сопутствующее ПО, включая операционные системы, антивирусные решения и специализированные программы
- Защита проектов интеграторов (партнеров)
- техника и оборудование под заказ. Мы имеем выход на рынок Китая и других стран, можем привезти любое оборудование под конкретный проект
- гибко подходим к работе с заказчиком на каждом этапе, учитываем специфику бизнеса и предлагаем индивидуальные условия с учетом объема (размера) бизнеса (для малого/среднего бизнеса предлагаем одни условия, которые будут привлекательны клиенту, а для крупного бизнеса и корпораций - формируем отдельное предложение)
- Вникаем в специфику каждого проекта и бренда
- Профессиональная консультация и помощь в подборе товара
- Участие в бонусных программах
Расширенные и гибкие финансовые сервисы: кредитные линии (отсрочка, пока не можем дать слишком большую как крупные игроки рынка, но работаем над этим), факторинг и страхование сделок для поддержки ликвидности партнеров, хеджирование валютных рисков и банковские гарантии
Сегмент интеграторов
Описание сегмента: профессиональные участники рынка, которые проектируют и внедряют комплексные решения «под ключ» для конечных клиентов. Закупают оборудование, добавляют к нему свои услуги (монтаж, настройку, ПО) и продают заказчику единое решение.
Функция ИТ-оборудования для сегмента: сырье, источник заработка на разнице между ценой закупки и ценой продажи
Модель принятия решения: коллегиальное решение участников закупочного отдела. То есть компания-интегратор участвуют в тендере и их компанию выбирает конечный клиент.
Спрос: проектный, стихийный спрос.
Особенности сегмента:
Портрет ЛПР
Воспринимает закупку оборудования как формирование себестоимости своего продукта, где малейший сбой в сроках, цене или совместимости напрямую вычитается из его личного бонуса и прибыли компании.
Боли ЛПР:
•Недобросовестность поставщика
•Демпинг, нет защиты сделки
•Срыв сроков или брони
•Техническая несовместимость
•Брак, отсутствие сервиса
•Кассовые разрывы
ЛПР реализует сложный проект с фиксированным бюджетом и жесткими сроками. Ему нужен поставщик-партнер, который гарантирует ему: эксклюзивную защиту сделки (чтобы интегратор не работал бесплатно), наличие товара
на стоке и техническую безупречность оборудования.
Задачи при работе с сегментом
-Обеспечить защиту сделки от конкурентов и гарантировать технологическую безупречность решения
-Продажа готовых решений, а не отдельных позиций
С кем мы уже работали/работаем из интеграторов:
перечислить
Описание сегмента: профессиональные участники рынка, которые проектируют и внедряют комплексные решения «под ключ» для конечных клиентов. Закупают оборудование, добавляют к нему свои услуги (монтаж, настройку, ПО) и продают заказчику единое решение.
Функция ИТ-оборудования для сегмента: сырье, источник заработка на разнице между ценой закупки и ценой продажи
Модель принятия решения: коллегиальное решение участников закупочного отдела. То есть компания-интегратор участвуют в тендере и их компанию выбирает конечный клиент.
Спрос: проектный, стихийный спрос.
Особенности сегмента:
- Интегратор рискует репутацией перед конечным заказчиком
- Рынок интеграторов сокращается, они начинают конкурировать с дистрибуторами
Портрет ЛПР
Воспринимает закупку оборудования как формирование себестоимости своего продукта, где малейший сбой в сроках, цене или совместимости напрямую вычитается из его личного бонуса и прибыли компании.
Боли ЛПР:
•Недобросовестность поставщика
•Демпинг, нет защиты сделки
•Срыв сроков или брони
•Техническая несовместимость
•Брак, отсутствие сервиса
•Кассовые разрывы
ЛПР реализует сложный проект с фиксированным бюджетом и жесткими сроками. Ему нужен поставщик-партнер, который гарантирует ему: эксклюзивную защиту сделки (чтобы интегратор не работал бесплатно), наличие товара
на стоке и техническую безупречность оборудования.
Задачи при работе с сегментом
-Обеспечить защиту сделки от конкурентов и гарантировать технологическую безупречность решения
-Продажа готовых решений, а не отдельных позиций
С кем мы уже работали/работаем из интеграторов:
перечислить
Сегмент оптовых клиентов
Описание сегмента: перепродавцы, ориентированные на массовый рынок и малый бизнес: федеральные сети, региональная розница и тысячи мелких онлайн-магазинов.
Цель сегмента: максимизация оборачиваемости склада и маржи на единицу товара, ROI, фронт-маржа
Модель принятия решения: часто решение принимается на основе цифр (маржинальность)
Спрос: чувствительный к РРЦ, с ярко выраженной сезонностью и пиком в промо-периоды
Особенности сегмента: переходя из компании в компанию, байеры (категорийные менеджеры и тд) «уводят» за собой проверенных поставщиков с комфортными кредитными линиями. В этом сегменте очень важно формирование долгосрочных человеческих отношений, а не только отношений с компанией, где работает этот менеджер.
Описание ЛПР: Коммерческий специалист, который управляет полкой (виртуальной или физической). Воспринимает закупку оборудования как инвестицию в товарный запас, который должен принести целевую прибыль
в максимально короткий срок.
Боли ЛПР:
•Демпинг, отсутствие контроля РРЦ
•Out of stock
•Закупка нелеквида
•Конкуренция с маркетплейсами
•Падение потребительского спроса
«Я инвестирую оборотный капитал компании в товарную матрицу. Мой успех — это когда товар "улетает" с полки с целевой маржой, а дистрибьютор обеспечивает мне маркетинговую поддержку и защиту от демпинга конкурентов. Мне не нужен просто товар, мне нужен доход на каждый вложенный рубль без головной боли с возвратами»
Задачи при работе с сегментом:
-Обеспечить стабильное наличие, защиту рекомендованной розничной цены (РРЦ) и инструментами маркетинга (контент, промо, бонусы)
-Присутствие на B2B-площадках и маркетплейсах
Сейчас многие оптовики идут напрямую к вендорам, минуя дистрибуторов. Нужно показать, почему сотрудничество с дистрибутором более эффективно для них.
Дистрибутор выступает связующим звеном между вендором, партнерами-дилерами и конечными заказчиками.
Что мы предлагаем как дистрибутор:
Взвешенный продуктовый портфель
Pre-sale и post-sale поддержка
Сервис, логистика, финансы
Поддержка продаж, прайспромо, маркетинг
Описание сегмента: перепродавцы, ориентированные на массовый рынок и малый бизнес: федеральные сети, региональная розница и тысячи мелких онлайн-магазинов.
Цель сегмента: максимизация оборачиваемости склада и маржи на единицу товара, ROI, фронт-маржа
Модель принятия решения: часто решение принимается на основе цифр (маржинальность)
Спрос: чувствительный к РРЦ, с ярко выраженной сезонностью и пиком в промо-периоды
Особенности сегмента: переходя из компании в компанию, байеры (категорийные менеджеры и тд) «уводят» за собой проверенных поставщиков с комфортными кредитными линиями. В этом сегменте очень важно формирование долгосрочных человеческих отношений, а не только отношений с компанией, где работает этот менеджер.
Описание ЛПР: Коммерческий специалист, который управляет полкой (виртуальной или физической). Воспринимает закупку оборудования как инвестицию в товарный запас, который должен принести целевую прибыль
в максимально короткий срок.
Боли ЛПР:
•Демпинг, отсутствие контроля РРЦ
•Out of stock
•Закупка нелеквида
•Конкуренция с маркетплейсами
•Падение потребительского спроса
«Я инвестирую оборотный капитал компании в товарную матрицу. Мой успех — это когда товар "улетает" с полки с целевой маржой, а дистрибьютор обеспечивает мне маркетинговую поддержку и защиту от демпинга конкурентов. Мне не нужен просто товар, мне нужен доход на каждый вложенный рубль без головной боли с возвратами»
Задачи при работе с сегментом:
-Обеспечить стабильное наличие, защиту рекомендованной розничной цены (РРЦ) и инструментами маркетинга (контент, промо, бонусы)
-Присутствие на B2B-площадках и маркетплейсах
Сейчас многие оптовики идут напрямую к вендорам, минуя дистрибуторов. Нужно показать, почему сотрудничество с дистрибутором более эффективно для них.
Дистрибутор выступает связующим звеном между вендором, партнерами-дилерами и конечными заказчиками.
Что мы предлагаем как дистрибутор:
Взвешенный продуктовый портфель
Pre-sale и post-sale поддержка
Сервис, логистика, финансы
Поддержка продаж, прайспромо, маркетинг
Исследование особенностей поведения B2B клиентов
Менеджер по продажам играет роль психолога и коуча при коммуникации с клиентами. Заказчики ожидают от контрагентов общения без давления, манипуляций, сохранение спокойного и размеренного тона. А также способность мыслить шире сделки.
Триада «вендор - дистрибьютор - интегратор». Сокращение системных интеграторов, главная боль интегратора «насколько быстро я смогу закрыть эту сделку и не попасть в убыток»., фокус вендора и дистра на скорость пресейла, предсказуемую экономику сделки и рост технической экспертизы партнера
Логика спроса изменилась и привела к тому, что заказчики стали покупать не продукты, а
-Снижение рисков
-Надежность, уверенность
-Прозрачность, стабильность и предсказуемость в работе
-Доказательство компетентности
=> В этой конкуренции выигрывает не тот, кто предлагает больше денег, а тот, кто предлагает меньше неопределенности
Ключевые факторы принятия решений:
1.Конкурентные цены
2.Широкий ассортимент
3.Скорость решения проблем
4.Скорость и эффективность обслуживания
5.Возможность оперативной связи с продавцом/МОП
Дистрибуция доверия. На рынке ИТ-дистрибуции растёт значение доверия: к людям, к компаниям, к тем, кто принимает решения и НЕСЕТ за них ответственность.
ТРАНСФОРМАЦИЯ РОЛИ ДИСТрибутора
Физическое наличие на стоке становится новой валютой
Почти все крупные дистрибьюторские компаниина российском ИТ-рынке соответствуют образу VAD. На рынке VAD дистрибуции конкуренция повышается, так как становится меньше участников рынка (а не больше, как в привычной рыночной экономике). Активные и постоянные попытки развивать рынок – главное отличие VAD дистрибьютора от классического.
Набор сервисов, увеличивающие ценность дистрибутора
Менеджер по продажам играет роль психолога и коуча при коммуникации с клиентами. Заказчики ожидают от контрагентов общения без давления, манипуляций, сохранение спокойного и размеренного тона. А также способность мыслить шире сделки.
Триада «вендор - дистрибьютор - интегратор». Сокращение системных интеграторов, главная боль интегратора «насколько быстро я смогу закрыть эту сделку и не попасть в убыток»., фокус вендора и дистра на скорость пресейла, предсказуемую экономику сделки и рост технической экспертизы партнера
Логика спроса изменилась и привела к тому, что заказчики стали покупать не продукты, а
-Снижение рисков
-Надежность, уверенность
-Прозрачность, стабильность и предсказуемость в работе
-Доказательство компетентности
=> В этой конкуренции выигрывает не тот, кто предлагает больше денег, а тот, кто предлагает меньше неопределенности
Ключевые факторы принятия решений:
1.Конкурентные цены
2.Широкий ассортимент
3.Скорость решения проблем
4.Скорость и эффективность обслуживания
5.Возможность оперативной связи с продавцом/МОП
Дистрибуция доверия. На рынке ИТ-дистрибуции растёт значение доверия: к людям, к компаниям, к тем, кто принимает решения и НЕСЕТ за них ответственность.
ТРАНСФОРМАЦИЯ РОЛИ ДИСТрибутора
Физическое наличие на стоке становится новой валютой
Почти все крупные дистрибьюторские компаниина российском ИТ-рынке соответствуют образу VAD. На рынке VAD дистрибуции конкуренция повышается, так как становится меньше участников рынка (а не больше, как в привычной рыночной экономике). Активные и постоянные попытки развивать рынок – главное отличие VAD дистрибьютора от классического.
Набор сервисов, увеличивающие ценность дистрибутора
- Техническая поддержка, консультации и экспертиза
- Гибкие финансовые схемы
- Маркетинговая поддержка
Смысловое ядро (маркетинг)
Подборка фраз, цитат и мыслей, которые появлялись у меня в процессе формирования платформы бренда:
Смотрим на продукт глазами создателя
Защищаем ДНК и репутацию
Знаем продукт вендоров на молекулярном уровне (сами участвуем в обучениях от вендоров, плотно коммуницируем с его поддержкой, а также проводим обучение для наших клиентов)
ထ количество потенциальных партнеров, открываем доступ к безграничному количеству потенциальных партнеров
Сила в талантах (про команду)
Тестируем то, что продаем
Контролируем каждую отгрузку
Быстро реагируем на любые изменения рынка или возникающие проблемы
Бизнесу быть
Мы – это вы. Растем сами, растем с вами.
Заряжены на изменения
Работаем не под ключ, а под результат
Культура открытости
Дистрибуцию меняют команды (от фразы «мир меняют команды»)
Культура приветствия и гостеприимства
Живой диалог (про h2h), сохраняем человечность
Искусство дистрибуции
ДЖИ ТИ СИ РУС – ИТ-дистрибьютор с человеческим лицом и железными обязательствами
Технологический партнер ведущих компаний России
•Отвечаем за результат, несем ответственность за товар
•Человечный консьерж-сервис (в период отсутствия B2B-портала, транслируем это как преимущество,
а не недостаток)
•Юридическая безупречность
•Прозрачная структура цепи поставки (ввозим в белую, официально)
•Кодекс (или культура) чести в бизнесе: договоренности ценятся выше юридических формулировок
•Надежность личного рукопожатия в масштабе глобальных ИТ-поставок
Мы продаем предсказуемость в хаотичном мире. Выступаем в роли Финансового и стратегического буфера, гасящего турбулентность рынка.
Наш небольшой разсер компании позволяет оперативно реагировать на любые возникающие ситуации, изменения и сложности. Мы быстро подключаемся и разбираемся в ситуации, вносим изменения и остаемся на связи. Отвечаем по своим обязательствам.
Подборка фраз, цитат и мыслей, которые появлялись у меня в процессе формирования платформы бренда:
Смотрим на продукт глазами создателя
Защищаем ДНК и репутацию
Знаем продукт вендоров на молекулярном уровне (сами участвуем в обучениях от вендоров, плотно коммуницируем с его поддержкой, а также проводим обучение для наших клиентов)
ထ количество потенциальных партнеров, открываем доступ к безграничному количеству потенциальных партнеров
Сила в талантах (про команду)
Тестируем то, что продаем
Контролируем каждую отгрузку
Быстро реагируем на любые изменения рынка или возникающие проблемы
Бизнесу быть
Мы – это вы. Растем сами, растем с вами.
Заряжены на изменения
Работаем не под ключ, а под результат
Культура открытости
Дистрибуцию меняют команды (от фразы «мир меняют команды»)
Культура приветствия и гостеприимства
Живой диалог (про h2h), сохраняем человечность
Искусство дистрибуции
ДЖИ ТИ СИ РУС – ИТ-дистрибьютор с человеческим лицом и железными обязательствами
Технологический партнер ведущих компаний России
•Отвечаем за результат, несем ответственность за товар
•Человечный консьерж-сервис (в период отсутствия B2B-портала, транслируем это как преимущество,
а не недостаток)
•Юридическая безупречность
•Прозрачная структура цепи поставки (ввозим в белую, официально)
•Кодекс (или культура) чести в бизнесе: договоренности ценятся выше юридических формулировок
•Надежность личного рукопожатия в масштабе глобальных ИТ-поставок
Мы продаем предсказуемость в хаотичном мире. Выступаем в роли Финансового и стратегического буфера, гасящего турбулентность рынка.
Наш небольшой разсер компании позволяет оперативно реагировать на любые возникающие ситуации, изменения и сложности. Мы быстро подключаемся и разбираемся в ситуации, вносим изменения и остаемся на связи. Отвечаем по своим обязательствам.
Аргументы в пользу надежности нашей компании
Дополнительные сервисы: логистика, маркетинг, семплы, API, ЭДО
Кто нам уже доверяет из этого сегмента?
