Проектные поставки ИТ-оборудования для системных интеграторов с защитой сделки
Приглашаем к сотрудничеству интеграторов, ретейлеров, участников интеграторских проектов и конкурсов поставок
Блок
Заголовок:
Заголовок:
Блок
Заголовок: Защищаем ваши коммерческие интересы и репутацию
Официальная регистрация проекта
Закрепляем проект за вашей компанией при первом обращении. Предоставляем эксклюзивный проектный дисконт от вендора, который недоступен другим участникам рынка.
Экспертный подбор оборудования
Наши инженеры проверят спецификацию на совместимость компонентов, подберут качественные аналоги под ограничения бюджета и подготовят сопутствующее ПО.
Заголовок: Защищаем ваши коммерческие интересы и репутацию
Официальная регистрация проекта
Закрепляем проект за вашей компанией при первом обращении. Предоставляем эксклюзивный проектный дисконт от вендора, который недоступен другим участникам рынка.
Экспертный подбор оборудования
Наши инженеры проверят спецификацию на совместимость компонентов, подберут качественные аналоги под ограничения бюджета и подготовят сопутствующее ПО.
Блок
Заголовок: Защищаем ваши коммерческие интересы и репутацию
Официальная регистрация проекта
Закрепляем проект за вашей компанией при первом обращении. Предоставляем эксклюзивный проектный дисконт от вендора, который недоступен другим участникам рынка.
Экспертный подбор оборудования
Наши инженеры проверят спецификацию на совместимость компонентов, подберут качественные аналоги под ограничения бюджета и подготовят сопутствующее ПО.
Заголовок: Защищаем ваши коммерческие интересы и репутацию
Официальная регистрация проекта
Закрепляем проект за вашей компанией при первом обращении. Предоставляем эксклюзивный проектный дисконт от вендора, который недоступен другим участникам рынка.
Экспертный подбор оборудования
Наши инженеры проверят спецификацию на совместимость компонентов, подберут качественные аналоги под ограничения бюджета и подготовят сопутствующее ПО.
Блок
Заголовок: Специальные предложения для интеграторских проектов
Заголовок: Специальные предложения для интеграторских проектов
Наша миссия: Мы стремимся трансформировать рынок дистрибьюции в России, создавая среду, где технологическая сложность решений компенсируется простотой и честностью партнерских отношений.
Почему партнер должен выбрать нас в качестве дистрибьютору, поставщика техники?
Расширенные и гибкие финансовые сервисы: кредитные линии (отсрочка, пока не можем дать слишком большую как крупные игроки рынка, но работаем над этим), факторинг и страхование сделок для поддержки ликвидности партнеров, хеджирование валютных рисков и банковские гарантии
- широта ассортимента (более 50 000 sku в портфеле в наличии и под заказ)
- Поставка программного обеспечения. Мы предлагаем клиентам сопутствующее ПО, включая операционные системы, антивирусные решения и специализированные программы
- Защита проектов интеграторов (партнеров)
- техника и оборудование под заказ. Мы имеем выход на рынок Китая и других стран, можем привезти любое оборудование под конкретный проект
- гибко подходим к работе с заказчиком на каждом этапе, учитываем специфику бизнеса и предлагаем индивидуальные условия с учетом объема (размера) бизнеса (для малого/среднего бизнеса предлагаем одни условия, которые будут привлекательны клиенту, а для крупного бизнеса и корпораций - формируем отдельное предложение)
- Вникаем в специфику каждого проекта и бренда
- Профессиональная консультация и помощь в подборе товара
- Участие в бонусных программах
Расширенные и гибкие финансовые сервисы: кредитные линии (отсрочка, пока не можем дать слишком большую как крупные игроки рынка, но работаем над этим), факторинг и страхование сделок для поддержки ликвидности партнеров, хеджирование валютных рисков и банковские гарантии
Сегмент интеграторов
Описание сегмента: профессиональные участники рынка, которые проектируют и внедряют комплексные решения «под ключ» для конечных клиентов. Закупают оборудование, добавляют к нему свои услуги (монтаж, настройку, ПО) и продают заказчику единое решение.
Функция ИТ-оборудования для сегмента: сырье, источник заработка на разнице между ценой закупки и ценой продажи
Модель принятия решения: коллегиальное решение участников закупочного отдела. То есть компания-интегратор участвуют в тендере и их компанию выбирает конечный клиент.
Спрос: проектный, стихийный спрос.
Особенности сегмента:
Портрет ЛПР
Воспринимает закупку оборудования как формирование себестоимости своего продукта, где малейший сбой в сроках, цене или совместимости напрямую вычитается из его личного бонуса и прибыли компании.
Боли ЛПР:
•Недобросовестность поставщика
•Демпинг, нет защиты сделки
•Срыв сроков или брони
•Техническая несовместимость
•Брак, отсутствие сервиса
•Кассовые разрывы
ЛПР реализует сложный проект с фиксированным бюджетом и жесткими сроками. Ему нужен поставщик-партнер, который гарантирует ему: эксклюзивную защиту сделки (чтобы интегратор не работал бесплатно), наличие товара
на стоке и техническую безупречность оборудования.
Задачи при работе с сегментом
-Обеспечить защиту сделки от конкурентов и гарантировать технологическую безупречность решения
-Продажа готовых решений, а не отдельных позиций
С кем мы уже работали/работаем из интеграторов:
перечислить
Описание сегмента: профессиональные участники рынка, которые проектируют и внедряют комплексные решения «под ключ» для конечных клиентов. Закупают оборудование, добавляют к нему свои услуги (монтаж, настройку, ПО) и продают заказчику единое решение.
Функция ИТ-оборудования для сегмента: сырье, источник заработка на разнице между ценой закупки и ценой продажи
Модель принятия решения: коллегиальное решение участников закупочного отдела. То есть компания-интегратор участвуют в тендере и их компанию выбирает конечный клиент.
Спрос: проектный, стихийный спрос.
Особенности сегмента:
- Интегратор рискует репутацией перед конечным заказчиком
- Рынок интеграторов сокращается, они начинают конкурировать с дистрибуторами
Портрет ЛПР
Воспринимает закупку оборудования как формирование себестоимости своего продукта, где малейший сбой в сроках, цене или совместимости напрямую вычитается из его личного бонуса и прибыли компании.
Боли ЛПР:
•Недобросовестность поставщика
•Демпинг, нет защиты сделки
•Срыв сроков или брони
•Техническая несовместимость
•Брак, отсутствие сервиса
•Кассовые разрывы
ЛПР реализует сложный проект с фиксированным бюджетом и жесткими сроками. Ему нужен поставщик-партнер, который гарантирует ему: эксклюзивную защиту сделки (чтобы интегратор не работал бесплатно), наличие товара
на стоке и техническую безупречность оборудования.
Задачи при работе с сегментом
-Обеспечить защиту сделки от конкурентов и гарантировать технологическую безупречность решения
-Продажа готовых решений, а не отдельных позиций
С кем мы уже работали/работаем из интеграторов:
перечислить
Сегмент оптовых клиентов
Описание сегмента: перепродавцы, ориентированные на массовый рынок и малый бизнес: федеральные сети, региональная розница и тысячи мелких онлайн-магазинов.
Цель сегмента: максимизация оборачиваемости склада и маржи на единицу товара, ROI, фронт-маржа
Модель принятия решения: часто решение принимается на основе цифр (маржинальность)
Спрос: чувствительный к РРЦ, с ярко выраженной сезонностью и пиком в промо-периоды
Особенности сегмента: переходя из компании в компанию, байеры (категорийные менеджеры и тд) «уводят» за собой проверенных поставщиков с комфортными кредитными линиями. В этом сегменте очень важно формирование долгосрочных человеческих отношений, а не только отношений с компанией, где работает этот менеджер.
Описание ЛПР: Коммерческий специалист, который управляет полкой (виртуальной или физической). Воспринимает закупку оборудования как инвестицию в товарный запас, который должен принести целевую прибыль
в максимально короткий срок.
Боли ЛПР:
•Демпинг, отсутствие контроля РРЦ
•Out of stock
•Закупка нелеквида
•Конкуренция с маркетплейсами
•Падение потребительского спроса
«Я инвестирую оборотный капитал компании в товарную матрицу. Мой успех — это когда товар "улетает" с полки с целевой маржой, а дистрибьютор обеспечивает мне маркетинговую поддержку и защиту от демпинга конкурентов. Мне не нужен просто товар, мне нужен доход на каждый вложенный рубль без головной боли с возвратами»
Задачи при работе с сегментом:
-Обеспечить стабильное наличие, защиту рекомендованной розничной цены (РРЦ) и инструментами маркетинга (контент, промо, бонусы)
-Присутствие на B2B-площадках и маркетплейсах
Сейчас многие оптовики идут напрямую к вендорам, минуя дистрибуторов. Нужно показать, почему сотрудничество с дистрибутором более эффективно для них.
Дистрибутор выступает связующим звеном между вендором, партнерами-дилерами и конечными заказчиками.
Что мы предлагаем как дистрибутор:
Взвешенный продуктовый портфель
Pre-sale и post-sale поддержка
Сервис, логистика, финансы
Поддержка продаж, прайспромо, маркетинг
Описание сегмента: перепродавцы, ориентированные на массовый рынок и малый бизнес: федеральные сети, региональная розница и тысячи мелких онлайн-магазинов.
Цель сегмента: максимизация оборачиваемости склада и маржи на единицу товара, ROI, фронт-маржа
Модель принятия решения: часто решение принимается на основе цифр (маржинальность)
Спрос: чувствительный к РРЦ, с ярко выраженной сезонностью и пиком в промо-периоды
Особенности сегмента: переходя из компании в компанию, байеры (категорийные менеджеры и тд) «уводят» за собой проверенных поставщиков с комфортными кредитными линиями. В этом сегменте очень важно формирование долгосрочных человеческих отношений, а не только отношений с компанией, где работает этот менеджер.
Описание ЛПР: Коммерческий специалист, который управляет полкой (виртуальной или физической). Воспринимает закупку оборудования как инвестицию в товарный запас, который должен принести целевую прибыль
в максимально короткий срок.
Боли ЛПР:
•Демпинг, отсутствие контроля РРЦ
•Out of stock
•Закупка нелеквида
•Конкуренция с маркетплейсами
•Падение потребительского спроса
«Я инвестирую оборотный капитал компании в товарную матрицу. Мой успех — это когда товар "улетает" с полки с целевой маржой, а дистрибьютор обеспечивает мне маркетинговую поддержку и защиту от демпинга конкурентов. Мне не нужен просто товар, мне нужен доход на каждый вложенный рубль без головной боли с возвратами»
Задачи при работе с сегментом:
-Обеспечить стабильное наличие, защиту рекомендованной розничной цены (РРЦ) и инструментами маркетинга (контент, промо, бонусы)
-Присутствие на B2B-площадках и маркетплейсах
Сейчас многие оптовики идут напрямую к вендорам, минуя дистрибуторов. Нужно показать, почему сотрудничество с дистрибутором более эффективно для них.
Дистрибутор выступает связующим звеном между вендором, партнерами-дилерами и конечными заказчиками.
Что мы предлагаем как дистрибутор:
Взвешенный продуктовый портфель
Pre-sale и post-sale поддержка
Сервис, логистика, финансы
Поддержка продаж, прайспромо, маркетинг
Исследование особенностей поведения B2B клиентов
Менеджер по продажам играет роль психолога и коуча при коммуникации с клиентами. Заказчики ожидают от контрагентов общения без давления, манипуляций, сохранение спокойного и размеренного тона. А также способность мыслить шире сделки.
Триада «вендор - дистрибьютор - интегратор». Сокращение системных интеграторов, главная боль интегратора «насколько быстро я смогу закрыть эту сделку и не попасть в убыток»., фокус вендора и дистра на скорость пресейла, предсказуемую экономику сделки и рост технической экспертизы партнера
Логика спроса изменилась и привела к тому, что заказчики стали покупать не продукты, а
-Снижение рисков
-Надежность, уверенность
-Прозрачность, стабильность и предсказуемость в работе
-Доказательство компетентности
=> В этой конкуренции выигрывает не тот, кто предлагает больше денег, а тот, кто предлагает меньше неопределенности
Ключевые факторы принятия решений:
1.Конкурентные цены
2.Широкий ассортимент
3.Скорость решения проблем
4.Скорость и эффективность обслуживания
5.Возможность оперативной связи с продавцом/МОП
Дистрибуция доверия. На рынке ИТ-дистрибуции растёт значение доверия: к людям, к компаниям, к тем, кто принимает решения и НЕСЕТ за них ответственность.
ТРАНСФОРМАЦИЯ РОЛИ ДИСТрибутора
Физическое наличие на стоке становится новой валютой
Почти все крупные дистрибьюторские компаниина российском ИТ-рынке соответствуют образу VAD. На рынке VAD дистрибуции конкуренция повышается, так как становится меньше участников рынка (а не больше, как в привычной рыночной экономике). Активные и постоянные попытки развивать рынок – главное отличие VAD дистрибьютора от классического.
Набор сервисов, увеличивающие ценность дистрибутора
Менеджер по продажам играет роль психолога и коуча при коммуникации с клиентами. Заказчики ожидают от контрагентов общения без давления, манипуляций, сохранение спокойного и размеренного тона. А также способность мыслить шире сделки.
Триада «вендор - дистрибьютор - интегратор». Сокращение системных интеграторов, главная боль интегратора «насколько быстро я смогу закрыть эту сделку и не попасть в убыток»., фокус вендора и дистра на скорость пресейла, предсказуемую экономику сделки и рост технической экспертизы партнера
Логика спроса изменилась и привела к тому, что заказчики стали покупать не продукты, а
-Снижение рисков
-Надежность, уверенность
-Прозрачность, стабильность и предсказуемость в работе
-Доказательство компетентности
=> В этой конкуренции выигрывает не тот, кто предлагает больше денег, а тот, кто предлагает меньше неопределенности
Ключевые факторы принятия решений:
1.Конкурентные цены
2.Широкий ассортимент
3.Скорость решения проблем
4.Скорость и эффективность обслуживания
5.Возможность оперативной связи с продавцом/МОП
Дистрибуция доверия. На рынке ИТ-дистрибуции растёт значение доверия: к людям, к компаниям, к тем, кто принимает решения и НЕСЕТ за них ответственность.
ТРАНСФОРМАЦИЯ РОЛИ ДИСТрибутора
Физическое наличие на стоке становится новой валютой
Почти все крупные дистрибьюторские компаниина российском ИТ-рынке соответствуют образу VAD. На рынке VAD дистрибуции конкуренция повышается, так как становится меньше участников рынка (а не больше, как в привычной рыночной экономике). Активные и постоянные попытки развивать рынок – главное отличие VAD дистрибьютора от классического.
Набор сервисов, увеличивающие ценность дистрибутора
- Техническая поддержка, консультации и экспертиза
- Гибкие финансовые схемы
- Маркетинговая поддержка
Смысловое ядро (маркетинг)
Подборка фраз, цитат и мыслей, которые появлялись у меня в процессе формирования платформы бренда:
Смотрим на продукт глазами создателя
Защищаем ДНК и репутацию
Знаем продукт вендоров на молекулярном уровне (сами участвуем в обучениях от вендоров, плотно коммуницируем с его поддержкой, а также проводим обучение для наших клиентов)
ထ количество потенциальных партнеров, открываем доступ к безграничному количеству потенциальных партнеров
Сила в талантах (про команду)
Тестируем то, что продаем
Контролируем каждую отгрузку
Быстро реагируем на любые изменения рынка или возникающие проблемы
Бизнесу быть
Мы – это вы. Растем сами, растем с вами.
Заряжены на изменения
Работаем не под ключ, а под результат
Культура открытости
Дистрибуцию меняют команды (от фразы «мир меняют команды»)
Культура приветствия и гостеприимства
Живой диалог (про h2h), сохраняем человечность
Искусство дистрибуции
ДЖИ ТИ СИ РУС – ИТ-дистрибьютор с человеческим лицом и железными обязательствами
Технологический партнер ведущих компаний России
•Отвечаем за результат, несем ответственность за товар
•Человечный консьерж-сервис (в период отсутствия B2B-портала, транслируем это как преимущество,
а не недостаток)
•Юридическая безупречность
•Прозрачная структура цепи поставки (ввозим в белую, официально)
•Кодекс (или культура) чести в бизнесе: договоренности ценятся выше юридических формулировок
•Надежность личного рукопожатия в масштабе глобальных ИТ-поставок
Мы продаем предсказуемость в хаотичном мире. Выступаем в роли Финансового и стратегического буфера, гасящего турбулентность рынка.
Наш небольшой разсер компании позволяет оперативно реагировать на любые возникающие ситуации, изменения и сложности. Мы быстро подключаемся и разбираемся в ситуации, вносим изменения и остаемся на связи. Отвечаем по своим обязательствам.
Подборка фраз, цитат и мыслей, которые появлялись у меня в процессе формирования платформы бренда:
Смотрим на продукт глазами создателя
Защищаем ДНК и репутацию
Знаем продукт вендоров на молекулярном уровне (сами участвуем в обучениях от вендоров, плотно коммуницируем с его поддержкой, а также проводим обучение для наших клиентов)
ထ количество потенциальных партнеров, открываем доступ к безграничному количеству потенциальных партнеров
Сила в талантах (про команду)
Тестируем то, что продаем
Контролируем каждую отгрузку
Быстро реагируем на любые изменения рынка или возникающие проблемы
Бизнесу быть
Мы – это вы. Растем сами, растем с вами.
Заряжены на изменения
Работаем не под ключ, а под результат
Культура открытости
Дистрибуцию меняют команды (от фразы «мир меняют команды»)
Культура приветствия и гостеприимства
Живой диалог (про h2h), сохраняем человечность
Искусство дистрибуции
ДЖИ ТИ СИ РУС – ИТ-дистрибьютор с человеческим лицом и железными обязательствами
Технологический партнер ведущих компаний России
•Отвечаем за результат, несем ответственность за товар
•Человечный консьерж-сервис (в период отсутствия B2B-портала, транслируем это как преимущество,
а не недостаток)
•Юридическая безупречность
•Прозрачная структура цепи поставки (ввозим в белую, официально)
•Кодекс (или культура) чести в бизнесе: договоренности ценятся выше юридических формулировок
•Надежность личного рукопожатия в масштабе глобальных ИТ-поставок
Мы продаем предсказуемость в хаотичном мире. Выступаем в роли Финансового и стратегического буфера, гасящего турбулентность рынка.
Наш небольшой разсер компании позволяет оперативно реагировать на любые возникающие ситуации, изменения и сложности. Мы быстро подключаемся и разбираемся в ситуации, вносим изменения и остаемся на связи. Отвечаем по своим обязательствам.
Аргументы в пользу надежности нашей компании
Дополнительные сервисы: логистика, маркетинг, семплы, API, ЭДО
Кто нам уже доверяет из этого сегмента?
