Корпоративные поставки ИТ-оборудования
и офисной техники

Логика страницы
Задача → решение → доказательство → процесс → сложные (частные) случаи → призыв к действию

1 - какие задачи мы решаем?
2 - КАК решаем задачи и какие инструменты для решения задач мы используем?
3 - показать, что мы реально обладаем ресурсами для решения задач, какие ресурсы и сильные стороны у нас есть
4 - какие услуги и сервисы мы оказываем на каждом этапе работы с клиентом
5 - кейсы
6

Главный экран
Заголовок: Корпоративные поставки ИТ-оборудования и офисной техники
Подзаголовок: Комплексно оснащаем офисы, переговорные и серверные. Поставляем проверенную технику от зарубежных и российских производителей — с НДС, уплатой всех пошлин и закрывающими документами в СБИС.

С правой стороны хочется разместить какой-нибудь имидж, чтобы сделать страницу более живой и не такой полупустой. Можно сделать его функциональным, например, сделать меню с переходом по разделам страницы: Акции

Кнопка основная: Стать партнером
Кнопка дополнительная:

Блок с общими преимуществами:

• 50 000 наименований (или SKU) в ассортименте
• 30+ сертификатов д

Контроль качества и портфель продуктов/вендоров

Избранные вендоры

Тестирование продуктов

Предпродажная проверка. Осматриваем упаковку и комплектность перед отправкой со склада

Блок 3
Заголовок:
Защищаем от налоговых, юридических и технических рисков
Подзаголовок:

Нет риска налоговых проверок
Работаем только по белому импорту. Оплачиваем все таможенные пошлины, передаем ГТД и вносим товары в государственную систему прослеживаемости. Все накладные и счета-фактуры отправляем через СБИС.

Без срывов сроков и простаивания сотрудников
Отгружаем заказы день в день с собственного склада в Москве (ТЛК «Томилино»). Доставляем своими машинами по Москве и СПб и надежными транспортными компаниями по РФ.

Быстро реагируем на внештатные ситуации
Вам не придется неделями ждать итогов экспертизы сервисного центра. Если оборудование выйдет из строя, мы сразу привезем замену из нашего резервного фонда за 24 часа.

Минимум бюрократии и долгих ожиданий
За вашей компанией закрепляется персональный менеджер. Он отвечает на любые запросы в течение 2 часов и уполномочен сразу принимать решения без бесконечных согласований.

Оборудование точно подойдет под ваши задачи
Подбираем технику под ваши требования, проверяем совместимость компонентов и даем образцы из демо-фонда на бесплатный тест до 14 дней.

Блок со сценариями оснащения
Заголовок: Оснащаем пространства под ключ или поставляем точечно
Подзаголовок: Выберите нужный формат: мы можем полностью собрать ИТ-инфраструктуру помещения или поставить редкие позиции под конкретную задачу.

Затем размещаем переключать с вкладками:

Вкладка 1. Рабочее место сотрудника
Текст: Подбираем и поставляем комплекты техники для сотрудников разных подразделений

Вкладка 2. Переговорные комнаты
Текст: Оснащаем малые митинг-румы, гибридные переговорки, конференц-залы

Вкладка 3. Учебные классы и аудитории
Текст:

Вкладка 4. Серверные комнаты
Текст: Оборудуем локальные серверные помещения

Блок с отраслевыми решениями и партнерами
Заголовок: Подбираем технику под специфику вашего бизнеса
Подбираем оборудование с учетом нагрузки, требований к безопасности и сценариев использования

Карточки с отраслями, с которыми мы работаем (нужно оформить их так, чтобы потом была возможность добавить ссылки на попап ИЛИ отдельную страницу с подробной информацией по каждому сектору, но пока запускаем без этого):

• ИТ и телеком
• Банки, финансовые и страховые организации
• Образовательные учреждения
• Типографии, копицентры

Для дизайнера: позже список отраслей может быть расширен!

Подзаголовок: Поставляем IT-оборудование компаниям с повышенными требованиями к безопасности и срокам
Вставляем логотипы партнеров (бегущая строка): Яндекс | Т-Банк | Газпром | РБК | ВТБ | Норникель | Авито | Селектел | ПЭК | Mail

Блок про тендеры
Заголовок: Участвуем в коммерческих тендерах
Текст: Подключимся, если вам нужен поставщик для тендерной закупки
Аккредитованный поставщик на площадке Росэлторг (может быть добавить логотип площадки (это самая крупная торговая площадка в РФ, а аккредитация - наше сильное преимущество) и обозначить галочкой (или еще как-нибудь) наличие аккредитации? хочется как-то акцентировать внимание на этом)

Кнопка: Пригласить в тендер (или Предложить тендер)

Блок с ассортиментом и вендорами
Заголовок:

Блок с сервисами
Заголовок:

1. Доставка.
2. API сервис. Автоматизация регулярных закупок
3. ЭДО

Везде кнопки "Подробнее" с переходом на одноименные страницы

Блок
Заголовок: Решения для юридических лиц

• Оснащение «под ключ» или точечные поставки. Формируем готовые комплекты техники для сотрудников, переговорных комнат и всего офиса. Оперативно поставляем редкие позиции под задачи вашего бизнеса.
• Бесплатное тестирование техники до 14 дней. Предоставляем образцы оборудования из нашего демо-фонда для проверки совместимости с вашей инфраструктурой до заключения основного контракта.
• Гибкие финансовые инструменты. Предоставляем отсрочку платежа, подбираем удобные программы лизинга и формируем индивидуальные графики выплат для постоянных партнеров.
• Персональный менеджер с полномочиями. Прямая связь по телефону и в мессенджерах. Менеджер уполномочен принимать решения в вашу пользу прямо во время диалога.
• Профессиональная помощь при участии в закупках. Наш технический отдел подготовит грамотное техническое задание и документацию с соблюдением всех регламентов вашей компании.

Блок с акциями
Заголовок: Специальные предложения для корпоративных клиентов
Подзаголовок: Помогаем сэкономить бюджет при первой закупке или плановом обновлении техники
Ниже выводим карточки из потока с фильтром "Акции" (я потом самостоятельно настрою)

Блок FAQ
Заголовок: Популярные вопросы (раскрывающиеся карточки):

• Какие есть виды оплаты для юридических лиц?
• Как получить заказ?
• Какой список документов необходим для выставления коммерческого предложения?
• Могу ли я оформить заказ самовывозом со склада как корпоративный клиент?
• Какие условия гарантийного обслуживания?
• Как оформить заказ онлайн с доставкой?

Кнопка: Задать вопрос

Описание сегмента: Крупные, устойчивые структуры с численностью сотрудников от 200 до нескольких тысяч. Прямые потребители оборудования. Они закупают технику для обеспечения собственных бизнес-процессов.

Функция ИТ-оборудования для этого сегмента: важный инструмент производства и обеспечение непрерывности бизнеса.
Для корпоративных клиентов доступен формат оснащения офиса или рабочего места под ключ ИЛИ закупка отдельных позиций.

Модель принятия решения:
-Чаще всего коллегиальное решение участников закупочного или тендерного комитета
-Тендерная процедура: необходимо обоснование выбора, сравнение ТЗ, проверка СБ, подтверждение надежности поставщика

Описание ЛПР: Воспринимает закупку оборудования как сложный операционный процесс, результат которого должен быть предсказуемым и безопасным.

Боли ЛПР: главный риск — не цена, а простой бизнеса или претензии от госорганов. Менеджеру по закупкам нужен поставщик, который предоставит экспертные доказательства надежности для моего руководства.
•Недобросовестность поставщика
•Срыв сроков и планов
•Несовместимость, сложность интеграции оборудования
•Брак, отсутствие сервиса
•Бюрократическая нагрузка

Задачи при работе с сегментом:
-Предоставить достаточно доказательств стабильности и гарантий нас как поставщика: цифры, статусы, офисы, кейсы и пр.
-Помочь составить ТЗ для тендера, под которое идеально подходит наш товар.
-Предложить комплексное решение под специфический запрос с учетом вводных
и ограничений
-Предоставить демо-образцы оборудования
для тестирования, заключить SLA

Что предлагаем корпоративным заказчикам (конечникам)?

• Эффективные решения бизнес-задач, экспертный подбор
• Юридическая чистота (белый импорт, работа с НДС)
• Гарантийное обслуживание и замена
• Доставка по всей России
• Отсрочка платежа
• Работа по ЭДО
• Персональный менеджер
• Техническая консультация и помощь в подборе товара
• 50 000+ наименований товаров в наличии и под заказ, 30+ дистрибуторских сертификата (вендоров в портфеле) - цифры не такие большие, но важно акцентировать внимание на том, что мы тщательно отбираем вендоров и их продукты, а не продаем все подряд. Вендтрские продукты проходят контроль качества и тестирование сотрудниками нашей компании.

Дистрибутор выступает связующим звеном между вендором, партнерами-дилерами и конечными заказчиками.

Раздел с акциями для бизнеса
Баннеры и оферами для корпоративных клиентов (идеи и примеры):

• Выгодное знакомство. Суперскидка новым юридическим клиентам
• Скидка на комплект товаров, рассрочка до 12 мес.
• Строим выгодный бизнес вместе. Запросите секретную скидку для юридических лиц
• Получите персональные условия на покупку техники для вашего бизнеса — просто напишите нашему консультанту и покупайте по цене ниже, чем на сайте. Только для юридических лиц.
• Кешбэк Х% за покупку расходных материалов
• Двойная выгода % скидка + кешбек на первую покупку для юрлиц
• Выгода до 15% на моноблоки Acer по промокоду АСЕР15
• Дарим до 25% бонусами на все товары категории DIY по промокоду БОНУС.

Отрасли, с которыми работаем - какие компании привлекаем?
Информация в скобках может быть полезна в будущем при формировании отдельных страниц под отраслевые решения.

• ИТ (чаще всего закупают Топовая периферия, мощные ноутбуки, аксессуары, их приоритет - удержание талантов, эргономика, статус оборудования, импортозамещение)
• Финансы (чаще всего закупают Мониторы, гарнитуры для колл-центров, ИБ-решения, их приоритет - Безопасность данных, отказоустойчивость 24/7, жесткий комплаенс)
• Образование (чаще всего проекторы, планшеты, интерактивные панели, периферия, их приоритет - Долговечность (вандалоустойчивость), бюджетные рамки, простота внедрения)
• Логистика
• Связь, телекоммуникации
• Типографии, копицентры (чаще всего закупают печатное оборудование, расходные материалы, мониторы с точной цветопередачей, их приоритет - непрерывность производства, скорость поставки запчастей, точность характеристик)

Можно сделать в формате карточек, нажимая на которые открывается поп-ап с более точечной информацией конкретно под сегмент

Почему корпорат должен выбрать нас в качестве дистрибьютору, поставщика техники?
Предложить комплексное решение под специфический запрос с учетом вводных
и ограничений
-Предоставить демо-образцы оборудования для тестирования, заключить SLA

• Гарантийное и постгарантийное обслуживание
• Прямые поставки от ведущих мировых производителей
• Возмещение НДС при любой форме документооборота
• Сопровождение персонального менеджера: от консультации до установки оборудования

Аргументы в пользу надежности нашей компании

• Официальный импортер, имеем сертификаты и лицензии на продажу оборудования, полностью белый импорт

Какие категории товаров у нас есть

Дополнительные сервисы (услуги) для бизнеса:

• лизинг
• программы расширенной гарантии
• доставка (с возможностью перехода на страницу раздела)
• API сервис (с возможностью перехода на страницу раздела)
• ЭДО (с возможностью перехода на страницу раздела)
• 1С интеграция для вашего бизнеса

Кто нам уже доверяет из этого сегмента?

• Яндекс
• Т-банк
• mail
• РБК
• Газпром
• Норникель
• ВТБ
• Авито
• ПЭК
• Селектел

Было бы классно добавить кейсы из разных отраслей, где мы укомплектовали офис или решили подобный проект

FAQ для юридических лиц (корпоративных клиентов)
Вопросы:

• Какие есть виды оплаты для юридических лиц?
• Как получить заказ?
• Какой список документов необходим для выставления коммерческого предложения?
• Могу ли я оформить заказ самовывозом со склада как корпоративный клиент?
• Какие условия гарантийного обслуживания?
• Как оформить заказ онлайн с доставкой?
• + кнопка задать вопрос

В компании организована процедура участия в тендерах коммерческих страктур
Преимущества работы:
• Персональный менеджер и технические консультации;
• Заключение договоров на персональных условиях, в том числе по отсрочке платежа и форме договора;
• Наличие аккредитации на большинстве электронных площадок, работа по ЭДО (Контур.Диадок и роуминг) и с прослеживаемостью товаров (РНПТ).

Контакты тендерного отдела + кнопка "Пригласить в тендер"

Целевое действие на странице - стать партнером ИЛИ оформить заказ через менеджера